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| 營(yíng)銷活動(dòng)策劃前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容 |
| 發(fā)布時(shí)間：2022/11/7 來源：重慶市中色品牌營(yíng)銷策劃有限公司 閱讀：2831次 |
不管是房地產(chǎn)、門店、還是商場(chǎng)都會(huì)做一些不同大寫的營(yíng)銷活動(dòng)，那么在制定策劃的前期需要準(zhǔn)備哪些工作呢？下面我們?yōu)榇蠹易髟敿?xì)介紹。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容
一、了解
房地產(chǎn)、展會(huì)、營(yíng)銷會(huì)等首先要對(duì)公司擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握項(xiàng)目的基本情況和信息，并制定具體的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的市場(chǎng)定位，并制定初步的策劃思路。
二、調(diào)研
做好初步的計(jì)劃根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、項(xiàng)目情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情的跟蹤，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，進(jìn)一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位，完善項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略、宣傳方案、促銷策略、執(zhí)行方案等。
三、整合
基本的執(zhí)行思路確定后進(jìn)行資源整合，制定具體的活動(dòng)策劃方案，出具商場(chǎng)活動(dòng)/展會(huì)/發(fā)布會(huì)等的活動(dòng)策劃方案書。配備銷售人員，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度等；制定銷售模式、完善促銷策略并進(jìn)行相關(guān)物料的準(zhǔn)備。
在進(jìn)行資源整合、制定活動(dòng)策劃方案時(shí)還需要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)性質(zhì)等參加一些活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，比如能夠活躍氣氛的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲。前期準(zhǔn)備工作完成后就可以進(jìn)行落地執(zhí)行了，根據(jù)活動(dòng)策劃方案有序進(jìn)行，并根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控進(jìn)行調(diào)整。
如何策劃一次火爆的營(yíng)銷活動(dòng)
第一步：確定目標(biāo)
做任何事情都必須要有目標(biāo)，做市場(chǎng)策劃尤其如此。如果沒有目標(biāo)，就無法得出下一步要做的事情。在現(xiàn)實(shí)情況下，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多市場(chǎng)人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標(biāo)是什么。
我們花費(fèi)這些精力，花費(fèi)這些金錢，要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對(duì)于營(yíng)銷策劃來說，你的目標(biāo)是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。
第二步：環(huán)境分析
在確定了目標(biāo)之后，下一步就是根據(jù)這個(gè)目標(biāo)對(duì)所處的環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會(huì)風(fēng)向、經(jīng)濟(jì)狀況、政策走向等等，微觀地包括自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。
比較普遍的一個(gè)模型是SWOT分析，用四個(gè)象限把公司的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)去彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，避免受到相應(yīng)的威脅。
第三步：戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略是對(duì)如何在當(dāng)前的狀況下，達(dá)到第一步所設(shè)定的目標(biāo)的規(guī)劃。以目標(biāo)為核心，戰(zhàn)略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點(diǎn)，眺望著終點(diǎn)，中間有著種種可預(yù)見和不可預(yù)見的因素。
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